Immobilie verkaufen Tipps: Was wirklich zählt beim Verkauf

Beim Immobilie verkaufen, den Prozess, bei dem ein Grundstück oder Gebäude von einem Eigentümer an einen Käufer übertragen wird. Also known as Immobilienverkauf, it ist kein einfacher Akt, sondern eine Kombination aus rechtlichen, finanziellen und psychologischen Faktoren. Viele glauben, dass ein guter Preis allein reicht. Doch wer seine Immobilie schnell und zum besten Wert verkauft, denkt weiter: Wie sieht dein Exposé aus? Wer zahlt welche Kosten? Und was macht den Unterschied zwischen einem Haus, das drei Monate steht, und einem, das in drei Wochen unterschrieben wird?

Du musst nicht nur den Kaufnebenkosten, die zusätzlichen Ausgaben, die der Käufer zusätzlich zum Kaufpreis zahlt – wie Grunderwerbsteuer, Notarkosten und Maklerprovision verstehen, sondern auch, wie du sie in der Verhandlung nutzt. In Bayern zahlt der Käufer knapp 4 % Grunderwerbsteuer, in Nordrhein-Westfalen sind es über 6,5 %. Das ist ein Unterschied von mehreren zehntausend Euro – und ein starkes Verhandlungsmittel. Wer deine Immobilie kauft, weiß das. Du auch? Ein gutes Exposé-Design, die visuelle und narrative Aufbereitung einer Immobilie, die Emotionen weckt und nicht nur Fakten auflistet erzählt eine Geschichte: nicht "3 Zimmer, 80 m²", sondern "Ein Zuhause, das morgens Sonne einfängt und abends Ruhe bietet". Das macht den Unterschied – und das haben Studien zur Kaufentscheidung bei Luxusimmobilien bestätigt.

Es geht nicht nur um den Preis. Es geht um den Eindruck. Ein Blower-Door-Test, der die Luftdichtheit nachweist, oder ein Sanierungsfahrplan vom BAFA – das sind Dinge, die Käufer heute erwarten. Sie suchen Sicherheit. Sie wollen wissen, dass sie nicht in ein Problemhaus investieren. Und sie prüfen online: Wo steht deine Immobilie? Auf ImmobilienScout24? Auf e1 Plus? Oder nur bei deinem Makler? Die Plattform entscheidet, wer dich sieht. Und wer dich sieht, entscheidet, ob du verkaufst – oder wartest.

Du hast nicht die Zeit, dich in jede Bauregeln einzulesen? Kein Problem. Unten findest du alle praktischen Tipps, die du brauchst: von der Dokumentation von Baumängeln bis zur Verhandlung der Notarkosten, von der richtigen Türbreite für barrierefreie Zugänge bis zur Kalkulation der Grunderwerbsteuer. Keine Theorie. Kein Blabla. Nur das, was du brauchst, um deine Immobilie jetzt zu verkaufen – und zwar richtig.